En iskall decembermorgon var det åter dags för ett av Agentums populära frukostmöten. Denna gång var temat nätverkande och förutom nätverkstips från Agentums Sara Sterner som gav några tips på hur du motionerar ditt nätverk, så fanns även Fredrik Bremsel från LinkedIn på plats för att presentera världens största digitala affärsnätverk, LinkedIn.
Sara startade med att förtydliga att hon är väl medveten om att termen nätverkande står många upp i halsen och att alltför många får bilden av någon som maniskt springer från person till person på mingelpartyn, alltid med en bunt visitkort i högsta hugg. (När Agentum startade upp sitt affärsnätverk var många villiga att gå med om de bara slapp just mingla) Sara menar dock på att oavsett om vi väljer att definiera det postindustriella samhälle vi lever i nu som ett kunskaps- eller ett upplevelsesamhälle så är det en sak som inte har förändrats och det är nätverkstänket. Från medeltidens affärsnätverk i form av skråväsendet, via patriarkala nätverk som Frimurarorden, Rotary och Odd Fellows till dagens nätverk som oftare baseras på kontakter som knutits genom studier och arbetsplatser, men som fortfarande blir en viktig arena för att både skapa affärer och för att rekrytera rätt människor. Flera undersökningar visar på att upp till åtta av tio jobb eller affärer förmedlas genom privata kontakter. Något som självklart kan upplevas som obehagligt om man inte omfattas av dessa privata nätverk.
För att ett nätverk ska fungera menar Sara på att tre element bör uppfyllas:
• Socialt mervärde
• Ekonomiskt mervärde
• Exklusivitet och utvaldhet
Och vill man ha möjlighet att bli hittad via nätverk gäller det naturligtvis att motionera sitt nätverk, eller för att använda Saras egna ord:
”Om man vill bli träffad av kottar är det bra att vara ute i skogen…”
Sara gav några tips på hur du motionerar nätverket, med en förhoppning om att deltagarna skulle ta med sig och börja med att testa åtminstone ett av förslagen inom en snar framtid
Nätverkande via Linkedin
Även om Agentum gärna framhåller det personliga mötet som en viktig del i nätverkande så är de sociala nätverken på webben också en viktig del i dagens nätverkande, där Linkedin har blivit ett växande begrepp bland framför yrkesverksamma. Sara lämnade över ordet till Fredrik Bernsel på Linkedin, genom att förtydliga att när Agentum startade upp så identifierade man Linkedin som en potentiell konkurrent, men nu ser man det istället som ett bra hjälpmedel för att hålla kolla på sitt nätverk och Sara väljer bland annat att se Linkedin som ett personligt CRM-system. Även om inte Fredrik vill använda begreppet CRM-system så menar även han på att Linkedin blir ett utmärkt sätt att hålla långvariga relationer vid liv och han menar på att människor använder Linkedin framför allt för tre områden:
• Att marknadsföra sin yrkesidentitet
• Att bygga affärsrelationer
• För att inhämta kunskap
Oavsett plattform så blir ju ett nätverk aldrig mer än vad man själv gör det till och för att maximera nyttan av sin profil på Linkedin tipsade Fredrik om att man ska tänka på att Linkedinprofiler här en hög träff-rate på Google, så det lönar sig att fylla i profilen noga. Statusuppdateringarna hjälper till att hålla ditt nätverk ajour med vad du sysslar med för tillfället (men skippa kommentarerna om att du sippar på en öl efter jobbet, om du måste så spar det till Facebook).
Sara och Fredrik är inte helt överrens med vilka man ska acceptera som kontakter eller ej på Linkedin. Sara menar på att du inte måste acceptera varenda förfrågan du får från personer du någon gång har träffat, de människor du accepterar som kontakter blir ju en del av din egen digitala profil. Fredrik i sin tur menar på att lika gärna som du tar emot visitkort från de flesta du möte så kan du acceptera dem som kontakter på Linkedin så har du kontakterna på ett och samma ställe.
En fråga som kom upp under seminariet var bland annat transparensen i digitala nätverk. Det blir ju fullt möjligt för alla att se vilka kontakter du har (möjligheter att dölja finns förvisso), något som man kanske inte alltid vill skylta med. En fråga som blir relevant för alla i och med att vår närvaro på nätet ökar.